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港资背景中介积极做媒 深港互动收益占业绩近4成
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文章来源:物业信息网是中国领先的物业B2B电子商务网上贸易平台   添加人:admin   添加时间:2010/11/26 9:10:58

提要:“11月26日,我们打算和香港的长江实业联合,在深圳开一个外展点,推介香港的新楼盘,香港的恒基兆业、新鸿基也在深圳专设了展示厅。美联物业深圳区总经理江少杰告诉记者,该公司10月份的业绩报表中,因为深港互动带来的的收益,占据该公司总业绩的3-4成。

深圳客在限购后去香港买楼热情高。南都记者胡可摄

  “11月26日,我们打算和香港的长江实业联合,在深圳开一个外展点,推介香港的新楼盘,香港的恒基兆业、新鸿基也在深圳专设了展示厅。”港置地产深圳区总经理陈鹏说。据南都记者了解,中原、美联、港置等总部在香港的地产中介,近期都在频繁利用香港资源展开两地互动,这已成为限购令之后此类中介创收的一大增长点。深港互动在公司业绩报表中占比明显增大,一方面,是因为深圳客在限购后去香港买楼热情高,另一方面,在人民币升值背景下,港人也在转向买深圳物业以求保值。

  港资中介掀起深港“换城”投资潮

  “不久前香港一豪宅楼盘开盘,我们福田片区带了一批客户去香港看楼,成交了13套。成交最低的一套也有2000多万元,最高的达到9000多万元。在深圳二手房成交大缩水的情况下,深港互动是我们的一大突破点。”美联物业营业部副总经理梁文辉说。

  美联物业深圳区总经理江少杰告诉记者,该公司10月份的业绩报表中,因为深港互动带来的的收益,占据该公司总业绩的3-4成。“跟10月份相比,11月份我们深港两地间看楼、成交、互动的更多,相信这个比率只会提高不会下降。”江少杰说。港置地产深圳区总经理陈鹏则表示,该公司因深港互动的收益占比大概在15%-20%之间,最近有扩大趋势。“今年前三个季度都很少,9月底限购令之后,去香港买楼的深圳客陡增。”陈鹏说。

  中原地产可谓是“深港通吃”的典型代表,深圳、香港两地都占据较大市场份额。深圳中原董事总经理李耀智告诉记者,近期该公司正打算组织发展商开推介会,利用深港两地资源加大拓展业务。“由于我们涉及业务比较多,深港互动带来的收益只能占到5%左右,但我们明显感觉到近期两地买家跨城买房的增多了。”李耀智说。

  香港豪宅及学区房是深圳客“最爱”

  深圳客赴港买楼,与香港客来深置业,这两种现象在同一时段发生尚算少见。业内人士表示,深圳客赴港买楼自限购令后更明显,而香港客来深买楼此前以自用居多,近来则更多表示为投资、保值心态。

  赴港买楼的深圳客,对哪类物业更感兴趣?他们是否为职业投资客?中介人士告诉记者,两类物业最对深圳客胃口。一类是香港豪宅产品,以新楼为甚,这类物业买家多为在深圳有事业的实业家,他们多实力非常雄厚,且认为豪宅具备最大升值潜力;一类是买学区房的家长,此类买家有在港生子育儿打算,买楼是为将来自用。

  而来深买房的香港客,近期在关注商用物业的同时,也在密切关注豪宅。业内人士表示,香港买家此前主要关注回报稳妥的口岸物业,现在也开始转向关内豪宅。由于深圳的限外令只限制港人个人购房,未限制家庭,所以还有一定“操作”空间。

  鉴于以上两种购房心态变化,港资背景中介也在主动出击迎合形势。“港资背景中介一直在推动深港互动,但近两个月卓有成效。首先因为深圳二手房成交大缩水,中介必须寻求新的增长点。再者,人民币升值、通货膨胀背景下,国内一线城市又限购,投资者都在寻求资金保值的方法,去香港买楼是一拍即合。”陈鹏说。

  香港加征印花税降低深圳客投资热情

  深圳执行限购令,香港对买卖房产加征印花税,在此背景下,深港互动是否会直接受影响?对此,接受记者采访的业内人士一致给出肯定回答。事实上,记者获悉,根据美联物业香港公司统计,香港此次新政后,上周末美联统计的十大蓝筹物业二手成交急挫8成。

  “香港加征印花税后,深圳客去香港买楼的投资信心肯定会受打击。”李耀智说。他表示,半年内转让加征15%这个税率算是很高,但香港加征税费令购房者成本增加只是其一。关键在于,这或影响到他们对于房价走势的判断。国内投资者买房从来都是买涨不买跌,对政策又敏感,故在短期内令他们对香港物业升值前景有怀疑。“近期前往香港的深圳客肯定会减少,这会影响到中介成交。所以我们在考虑转移方向,多带动香港人来深买楼,同时加大珠三角城市的新楼代理。”李耀智说。

  陈鹏对此观点表示认同。但他同时表示,成交萎缩幅度不会太大,因为政策打击面并不广,且主要针对一年内买卖房产的行为,对新楼成交影响还不明显。“这轮赴港投资的直接原因是内地一线城市施行限购政策,但国家也已表态,限购是短期行为。如果内地限购令取消,可以预见,届时来自深圳的资金会回流。”陈鹏说。

  ○港资中介出击香港一览

  中原地产

  将赴香港办大型推介会

  在深圳、香港均占前三甲的中原地产,近期也在频繁加强与香港同事的互动。李耀智告诉记者,最近深圳中原在做两桩事:一是打算组织深圳的发展商,前往香港推广深圳的项目,并举办大型的项目推介会;二是面向深圳购房者举办香港豪宅推介会,带深圳客到香港看楼。另外,该公司还在利用深港互动优势,通过香港同事挖掘有意向购买深圳物业且不受限外令影响的港人。

  “这是为了顺应眼下深港购房者而举办的活动,带深圳客买香港的楼之前一直在做,但去香港举办大型项目推介会,吸引香港购房者来深买楼是近期计划做的事。”李耀智说。

  美联物业

  积极代理香港楼盘和发动深圳客

  10月,美联物业代理香港新鸿基旗下“天峦”,销售金额达到3亿元,彼时已令深港两地侧目;此后,该公司深港两地牌照商务车,定期接送深圳客赴港看楼;11月中旬,该公司在福田中心区的工商铺旗舰店开幕,该铺位在广深港铁路枢纽处,旨在促进深港互动。

  江少杰告诉记者,限购令之后该公司深港两地同事互动频率明显变大,在“天峦”之后,该公司也在积极与香港发展商接洽,以美联深圳、香港两地优势促成成交。

  港置地产

  将与香港发展商在深联办咨询点

  “近一个多月香港发展商热情高涨,深圳客也表现出浓厚兴趣。”陈鹏说。他告诉记者,该公司推广深港互动最主要方式无非三种:一是通过深港地铺合作促成交易;二是联合香港的发展商来深圳做推广,吸引深圳客更多关注香港楼;三是联合代理香港新楼,带客赴港看楼、成交。“虽然香港加征印花税对深圳客投资港楼有影响,但我认为不会太明显。最近我们在与香港发展商就在深办联合咨询点详谈,近期就会开展。”陈鹏说。

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