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| 连云港昊升太阳能火热招商中 (此商机已过期) |
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| 详细说明 |
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致广大已加入昊升和未加入的经销商
--激情燃烧的财富之约
一、市场前景
自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太阳能热水器市场的发展速度。
据权威资料显示，2004年太阳能热水器销售量将突破1200万平方米，整个太阳能热水器行业产值超过130亿元，行业正以年20-30%的高增长率发展。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多资本聚集太阳能行业预计到2015年，仅全国住宅用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20-30%，太阳能热水器行业前景和"钱景"都被双重看好。
中国太阳能市场虽然已走过十年，但巨大的市场前景才波澜壮阔地向我们走来，赚钱机会方兴未艾。保守地预测7-10年未来日子无限风光。就地区而言，苏、皖、鲁、滇等省地区市场可能进入成熟期，但仍潜力巨大，房地产业发展、农村乡镇市场等等，都是新的大的增长点。而豫、浙、鄂、冀、冀、赣等其它省，仅处成长期，市场刚开始，其赚钱机遇绝对是机会无限。然而，十年风雨，十年蹉跎。回首成熟的苏、皖、鲁等省营销市场，当年红火的品牌，现已黯色，乃至发紫，新品牌在崛起。十年历程，也是一面镜子。太阳能热水器已进入"后营销时代"，无论是成熟期还是成长期地区，太阳能能赚钱，不是由品牌显赫与否、中央电视台广告多少与否、价格高低所决定，这就是太阳能"后营销时代"的特征。那么其秘密是什么？区域品牌营销 经销商 产品创新。
二、 营销模式
四大帮你赚钱的因素（帮你把货卖出去）
1、 解决营销困局的新"游戏规划"。"曾经沧海"的经销商，生意
难做，营销困局赫然呈现，太阳能营销之路在何方？昊升太阳能依靠卓越的品质，积累了成功市场品牌营销经验，发现了太阳能营销秘诀和新商机，形成独特的品牌营销模式，其营销模式规避传播障碍，且销售力强，并且从费用到人员全面支持，让昊升太阳能销售成为客户的赚钱机器。
2、 价位亲和获利空间好。中高档品位，价格定位中档，适合中国
消费要求目标。获利空间高于一般产品太阳能，充分保障经销商完全享有利润回报、年终返利等应有权力，实现财富梦工厂。
3、 强劲的品牌力因子。中国著名品牌，国家检验合格产品，消费者协会推荐商品
等诸多品牌力因子，为市场动作和吸引消费者提供丰富的品牌力。
4、 实在的全面支持。提供运作模式，市场启动方案……傻瓜式运
作方案及业代策划，广告费支持，化解风险。营销与服务培训支持，专卖店装修费用支持，产品调退货政策与售后服务支持。
产品创新 品牌营销 竞争优势（多赚钱）
美国营销专家科特勒曾分析说，产品创新将带来产品的差异，克服同质化现象，体现客户价值，广告会取得双倍的效果，终端销售也便于洽谈和成交。
综观太阳能市场，让您无限纳闷，甲地区某"品牌"好销，乙地区是央视打广告品牌好卖，到了丙地区上面二类情况销售不佳，反而是不太知名的品牌销得爽。
观察销路好的背后，无不同进行区域品牌营销（即区域市场运作）相关。究其价位，低价机不是市场主流，或许市场总销量低价机多些，但就每个经销商而言，低价机量就小得多。
太阳能热水器已渐入成熟期，进入"后营销时代"。个中其味，从战略角度或许美国哈佛大学的国际竞争战略专家波特理论能给予回答，太阳能属于零散型产业，不同于一般家电产品，"品牌"绝对称霸时恐怕要等到本产业消亡才来临。
中小品牌市场的一席之地将永远，但如不实现产品创新和品牌营销，又恐怕活得累，活得烦，赚钱少。
目 标]：创立区域性广泛品牌，建立稳固区域分销网络
[产品理念]：同等质量比价格，同等价格比质量
[招商口号]：用了昊升，幸福一生。
[途 径]：经销商的经营理念 经销商的市场开拓能力 货真价实的产品 静态品牌形象终端展示 动态的强力区域游记行销
[招商口号]：用了昊升，幸福一生。
[目 的]：始于客户需求﹑终于客户满意﹑为客户创造价值
对经销商期待（相信你）
昊升的目标顾客市场为理性与成熟的消费者，品牌定位在理性消费实用至上，价位亲和的品牌。过去很多经销商总认为，要么做高价机、要么做低价机。通过专业人士的市场调查和实践，还存在一个比较大的中端细分市场，也就是橄榄型的中部----中端品牌机，昊升太阳能就是瞄准这个市场来做。
对经销商期待
（1） 渠道模式：
主体运作：区域代理 直营 工程代理 专卖店
1、 实行区域独家代理制。区域代理主要以县（市）级为单位进行
分销，全国统一供销价，严格控制价格体系，杜绝乱价和窜货。公司提供相应的全方位的支持.
(2)代理商资格:
１、具有独立法人资格，有一定的资金实力、行业经验、经营规模、分销网络、商业信誉、组织管理能力及销售团队。2、具有创业开拓精神，有一定宣传能力及销售推广能力。3、有一定暖通基础和技术人员。4、必须有能力在合同规定时间内完成首期投款及采购量，有一定的仓储及货运能力。5、能提交企业法人营业执照、组织机构代码证、身份证、税务登记证复印一份（合同签约前需验原件），并提供资信证明。6、认同本公司的经营理念、企业文化，对本公司品牌忠诚，自觉遵守有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护公司品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成公司下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向公司提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售，严禁低价倾销公司产品或诋毁产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。
(3)互惠合作方式
1、 经销代理首期投款额为年销售额目标的确10%，在合同规定时间内支付。
2、 产品销售实行订单运作，全部现款现货；确保及时供货和丰厚利润。
3、 加盟店首批进货款不低于3万，公司给予店面装、人员培训、促销、经营指导等全方位免费支持。
4、 代理商完成合同签定的年销售指标以及阶段销售指标要求，我公司给予相应奖励及代理返利。
5、 经销代理、工程代理、专卖店的地区样板工程享有特价政策。
6、 对于恶意冲货、低价倾销、服务质量差、投诉率过高或批零价位过高，影响销售的扣除年终50%的规模返利作为处罚，情节特别严重的取缔经销商资格。
价格和销售保障支持
价格支持：
（一）、供货价格：按《昊升太阳能热水器供货价格表》执行（如有变动，以书面通知为准）。
（二）、货款结算方式：款到发货。
（三）、产品保修期限：按昊升公司《质保书》保修。
（四）、发货运输及验收：产品运输费用由经销商承担，昊升公司可协助经销商代办托运。对发货的产品质量、数量、型号有异议，需在收货三天内书面通知圣元公司，否则视为验收无误。
（五）昊升太阳能热水器价格表，见附表。
销售保障支持：
（1） 销售智慧支持
a. 产品知识和销售策略b.培训提供行业市场营销方式和策略参考
c.举办并指导销售终端的导购训练d.指导产品终端的展示和管理方法e.卖场活动方式的方法培训
（2） 经营管理支持
a、在本销售年度，如因市场变化、产品制造工艺，用材变化而做出价格调整时，我公司将以书面形式通知经销商。
b、 销商已提货但不适销对路的完好产品，可在提货后三个月内申请调换成其它适销产品，调换产品均按进货价格扣除5%的折扣作为包装损失费及折旧，并扣回该部分产品享受的促销和政策支持，调货所发生的一切费用由经销商自理，如提货超过三个月将不予以调货。
c、 司根据市场情况不定期策划全国或区域性促销活动。如3.15、五一、国庆、元旦、冬季安检回访等，具体见活动通知。各经销商应积极配合完成促销方案。
（3） 广告支持
a.支持制作广告宣传单及DM b.支持海报、广告宣传板的制作与配发 c.在电视、广播、报纸等方面支持经销商d. 分担经销商的广告费 e.支持店铺的店招牌、展牌、遮阳棚等 f.造型等活化工具g. 提供展示架、展台、陈列台等各种台架。
（4） 销售促进支持
a. 支持经销商主动策划的市场活动 b.协助举办订货会、区域推广会、展示及说明会c. 协助地毯式销售及策划活动 d.协助经销商的各类促销活动 e.对消费者进行促销
三、 售前、中、后服务
（1） 为代理商销售、技术、售后服务人员统一培训。
（2） 为代理商提供有关市场动态、行业信息、有关工程的跟踪信息。
（3） 诚挚地协助代理商共同开发热水器销售项目，协助设计工程方案、预算方案。
（4） 不定期地为代理商有关人员组织和产品介绍会或技术、销售研讨会。
（5） 即时性的电话沟通与走访，了解第一手市场的动态资料，做到代理商与企业紧密，企业与市场不分离。
（6） 完善的售后服务体系：昊升太阳能热水器整机保修3年，建立详细的用户档案、专业的工程师定期回访、维修保养、以技术为基础，客户满意度为目标，争创一流的服务。
（7） 提供昊升热水器的专用零部件给代理商，确保快捷、优质服务。
（8） 售后服务部设有专职售后服务工程师，随时为客户、顾客解决后顾之忧。
（9） 昊升根据市场反馈信息，促进产品改进，满足不同层次消费者的需求。
经销商的职责：
依据《中华人民共和国消费权益保护法》"谁受益""谁服务"原则，经销商有义务承担售后服务工作，并以优质的服务促进销售，严格按照公司服务规范操作。再销售过程中，公司有权监督经销商做好售后服务工作，因服务不周造成客户投诉，引起负面影响的，公司有权追究其违约责任。在代理期间，自觉维护昊升品牌的形象。不得在任何媒体或店堂上做有损于昊升形象的广告或口头及文字宣传。
售后服务奖励：
对于合作已满销售年度的经销商且有良好的售后信誉，昊升公司将对该经销商进行综合评定，给予售后服务奖励。
应向公司提交的内容：用户档案、安装维修档案、规范化售后服务、新增网点明细和月销售报表等项目齐全者享受该奖励。
特别声明
1、对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序的经销商，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权终止其经销权，并扣其市场保证金和年度返利作为对受损人的补偿。
2、 保护经销商的资金安全，所有货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入公司指定的账号，公司业务人员不得以公司或个人的名义向经销商和业务单位借款，公司业务人员和经销商，业务单位签订任何形式的合同协议必须履行手续，得到公司认可以书面文件为凭证，否则承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负相关责任，敬请各区域经销商监督执行。
特别奖励（针对新客户），款到送货，决不拖欠：
第一次提货达到10台，在当地做墙体广告5块.
第一次提货达到20台，送名牌传真机一部.
第一次提货达到30台，送壁挂式空调一部.
第一次提货达到50台，送品牌电脑一台.
第一次提货达到80台，送名牌笔记本电脑一台.(价值万元左右)
第一次提货达到100台以上，送昊升形象服务车一辆或在当地电视媒体进行广告支持（其中预留一万元作为保证金，一年后返还）
针对经销商普遍资金短缺的现象，为了扶持经销商的发展：现采取首付5万元，发放3万元的货款和昊升形象服务车一辆，2万元作为押金，累计提货达到100台时，返还一万元的货物，累计提货达到300台时，再返还一万元的货物。
年终奖励：对完成一定销售额以上的给予年终奖励，具体为：
完成壹拾万元销售额给予3000元奖励
完成贰拾万元销售额给予8000元奖励
完成叁拾万元销售额给予10000元奖励
完成伍拾万元销售额给予15000元奖励 昊升形象服务车一辆
公司网址: www.haosun.net
公司邮箱:haoshengtyn@163.com haosun@haosun.net
连云港昊升太阳能有限公司
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