从精装修、物业服务到招商有开发商动起了一条龙脑筋

　　杭州很多已经交付使用的酒店式公寓，卖的时候打的是商住两用招牌，入住现状也是商住均有，其中相当一部分楼盘目前都已是商多于住。换言之，酒店式公寓的办公化趋势已经越来越明显了。

　　除了一些交付略早的酒店式公寓，这一趋势在新交付楼盘里体现得尤为清晰。上周刚刚完成酒店式公寓整体交付的新城时代广场，尽管才陆续开始入住，但据相关负责人估计，今后办公的比例将占到八成左右。而事实上，很多业主早在购买的时候就表达了想要开公司自用或是租用给公司的想法，因此开发商滨江房产也根据业主需求做了很多调整，从精装修标准的下调，到在物业服务中配套了许多商务类的服务，再到招商时对品牌的注重，在各方面动了不少脑筋。

　　中小公司承租能力高于普通住客

　　大多数酒店式公寓目前商多于住

　　“在杭州目前的酒店式公寓市场上，除了黄龙雅苑等少数地段足够好的楼盘外，大多数的酒店式公寓楼盘基本都处于商多于住的状态。”一位商业地产业内人士向记者介绍道。

　　中小型公司更愿意选择租用商住型公寓办公，自然也是有原因的。首先，住宅禁商以后，中小公司只能选择商住型公寓或纯写字楼，才能够注册办证。其次，中小公司由于受行业特点、资金实力等方面的限制，一般不需要大面积的办公场所，对租金价格比较敏感，对装修标准、办公设备的要求也不高；而杭州目前这一类标准的中低档写字楼数量不多，即使有，其租金仍然会高于商住型公寓，因此讲究实惠的中小公司大多仍会选择进驻后者。

　　于是，一些租金价格比上不足、比下有余的酒店式公寓，其主力客群就逐渐演变成了承租能力高于普通住客、又比较喜欢租用商住型房源的中小公司，这也是市场供求双方相互选择和适应的结果。

　　“像黄龙商圈的黄龙雅苑，租金相对较高，40多方的房子可以租到3500元/月，目前的情况是住客较多，毕竟黄龙商圈的高端租赁需求还是比较集中的。”华邦地产文二店的经纪人李宾分析说，城西大多数商住型楼盘都是办公的比例大于自住。比如紧邻桂花城的金桂大厦，目前办公的比例占到七成左右，面积50多方的房子可以租3500－4000元/月，70方的租金大约为6000元/月；文三西路上的西溪锋尚地段更偏一些，租金也更便宜，50方的房子月租金约为2500元，办公比例也占到了大约六成。

　　同时，一些酒店式公寓楼盘的商住比例也经历了一个慢慢变化的过程。比如滨江房产前两年开发的位于秋涛北路上的新城市广场，最初的租客结构是住客和公司对半开，两年后倾斜成了2∶8，现在已经变成90％以上都是办公了，家装公司、化妆品代理公司、教育机构等纷纷入驻，原先楼下配备的洗衣房也因为生意太少早早地撤掉了。

　　家装、贸易类企业抢先入驻

　　可享从物业到商业配套的一站式服务

　　上周五，位于凤起东路上的新城时代广场二期热闹交付，交付现场设于楼盘内写字楼挑高近7米的豪华大堂内，熠熠生辉的大型水晶吊灯和精光锃亮的大理石地面让前来收房的业主们真切感受到了楼盘的品质感，不少业主还发出了“这个大堂的装修堪比高星级酒店”的感叹。

　　这个总建筑面积达20万平方米的商务综合体楼盘，其酒店式公寓一共有1100多套，6月26日开始交付了首批607套房源，上周一整周又完成了二期房源的交付。“新城时代广场的首批607套房源从7月8日起陆续开始对外出租，截至上周五，才短短一个多月就已有81套房子顺利租出，出租率达到13％。这样的租赁速度对于新交付楼盘来说应该算相当快了，而当中的55套是通过我们自己的滨江房地产经纪公司租出去的。”滨江物业管理有限公司副总经理郭春兰介绍说，前期租出的这批房源，有相当一部分都出租给了医药、贸易等中小型公司，四五十方的主力户型单套月租金能够租到3500－4000元。

　　“我们的酒店式公寓全部是精装修的，软装不包含在内，而我们的业主又有80％以上都是外地客户，因此交付初期很多业主最迫切的需求就是先装窗帘，于是我们特别提供了定制安装窗帘的服务。”郭春兰介绍称，有鉴于今后新城时代广场的办公需求将占到较大的比例，滨江物业从交付开始就增设了多项偏向商务类的服务。

　　在滨江物业专门针对新城时代广场印发的乐雅生活手册中，记者看到了业主特别是公司办公人群能够享受到的周到“拾美乐章”服务：比如24小时的物业服务热线可以提供定时叫醒、飞机航班查询等多项服务，细致程度堪比酒店；写字楼一楼设置了商务中心，代收发传真邮件、简单翻译、代请律师、订餐订房等都可以在这里得到实现；会务中心内设置了面积达100多方的会议室，可容纳50－80人，投影等相应会议设施一应俱全，还可协助客户进行会议布置和接待；植物代购和租赁能够根据客户需求，对办公室的环境布置定期进行调整和更换；尤其值得一提的是，滨江物业还提供了专业的有偿护卫服务，可以满足中小型公司取钱、汇款涉及钱款数额较大时的特殊保护需要。

　　同时，新城时代广场在商铺招商时也十分注重品牌，致力于为楼盘自身营造出一个良好的商业氛围。“新城时代广场拥有5万余方的商铺体量，目前已全部完成招商，预计将于10月左右全面开业。”滨江房产企划营销部经理陈国灵介绍道，当中一幢面积达25000平方米的四层商业物业已整体租给联华，这是联华目前在杭州面积最大的单店，在业态上也将有蛮大的创新。一楼将有一个1000多方的美食广场，KFC和阿伟美发也已确定入驻，还有一直只跟着百货商场尤其是银泰开店的面包新语，二楼、三楼是传统的超市，四楼引进了麦嘟KTV和白鹿。换句话说，这家联华以后也将是一个小型综合体，妥善照顾到你的多方面生活需要。除了联华，另两幢四层单体商业物业分别租给了苏宁和国美，面积各为12000方，苏宁目前已确定将于9月28日开业，国美的开业时间估计也差不多；写字楼底下1－2楼的商铺则租给了宁波银行。

　　“庆春商圈这两年是越发成形了，商场、卖场、超市扎堆。从我们新城时代广场到乐购超市只要五分钟，隔一条路就是银泰庆春店，正对面是建造中的中豪·五福天地，已经确定引进杭州首家天虹百货，斜对面是家居卖场居然之家，欧亚达家居也很近，就算是到现在很红的万象城，开车也不用十分钟。”陈国灵笑称，随着楼盘自身商业配套的开业，以及周边商业的日渐成熟，整个区域的发展前景还是相当不错的。